Op dinsdag 25 september jongstleden reisden we af naar Düsseldorf voor de jaarlijkse OMD: Online Marketing Düsseldorf. Deze beurs over digitale marketing richt zich met name op grote (internationale) bedrijven die willen weten wat de mogelijkheden van online marketing zijn en zich bekend willen maken met de laatste ontwikkelingen.

Naast veel beursdeelnemers waren er dan ook veel sprekers die hun ervaring deelden over hun eigen online marketing strategieën. Zo waren er presentaties en workshops over E-mail Marketing, Affiliate Marketing, Performance Marketing en de inzet van Online Marketing op Europees niveau.

We hebben zelf een aantal interessante lezingen bijgewoond waarvan we hier de hoofdpunten met u delen:

Performance Marketing

Succes op het Internet komt u niet aanwaaien. Een website alleen is zeker niet voldoende voor online succes. Om online naamsbekendheid te genereren en de verkopen via uw website te vergroten moet u een goede online marketingstrategie hebben uitgedacht.

Op het OMD werd met name aandacht besteed aan het belang van Performance Marketing. Performance Marketing bestaat uit vier onderdelen (marketingvormen) die er samen voor zorgen dat u optimaal resultaat behaalt met uw website:

• Online Display Marketing,
• E-mail Marketing,
• Affiliate Marketing en
• Zoekmachine Marketing.

Online Display Marketing

Met Online Display Marketing wordt bedoeld: het inzetten van buttons en banners op externe websites. Dit is allemaal nog eenvoudig te behapstukken: Maak een profielschets van uw doelgroep en onderzoek aan de hand van dit profiel welke (informatieve) websites er voor uw doelgroep relevant zijn en ga daar adverteren. Online Display Marketing is wellicht de langstlopende vorm van Online Marketing.

E-mail Marketing

Met E-mail Marketing probeert u grote aantallen bezoekers naar uw website te trekken door het versturen van acties per e-mail, meestal in de vorm van een e-mail nieuwsbrief. Een e-mailnieuwsbrief in uw eigen huisstijl geeft u alle ruimte om uw producten, diensten en vooral uw lopende acties nog eens onder de aandacht te brengen bij uw doelgroep.

Het inzetten van E-mail Marketing is een relatief goedkope vorm van marketing en is bovendien zeer goed meetbaar. Vrijwel alle nieuwsbriefsoftware beschikt over een statistiekenprogramma waarmee u direct ziet hoeveel mensen uw nieuwsbrief hebben gelezen, welke onderwerpen er het meest gelezen werden en wanneer de nieuwsbrief gelezen is (datum en tijdstip) en hoe vaak men de nieuwsbrief leest.

Wilt u E-mail Marketing inzetten? Zorg er dan wel voor dat u op tijd begint met het verzamelen van een kwalitatieve adressenlijst. Dit houdt in dat u een lijst maakt met adressen van mensen die u allemaal toestemming hebben gegeven om aan hen een nieuwsbrief te versturen. Dit zijn logischerwijze uw klanten, maar ook uw potentiële klanten moet u de mogelijkheid geven om uw nieuwsbrief te ontvangen. Maak het daarom altijd eenvoudig om je via de website aan te melden voor de nieuwsbrief.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing houdt in dat u interactieve advertenties (in de vorm van links) plaatst op websites van derden om een gericht publiek naar uw website te ‘trekken’. Je maakt dus eigenlijk gebruik van advertentieruimte op de website van iemand anders. Het tonen van de advertenties is gratis. Pas als iemand op uw advertentie klikt en daadwerkelijk iets afneemt op uw website, ontvangt de website waarop die advertentie is aangeklikt een commissie over de verkopen. Deze commissie verschilt uiteraard per product.

Affiliate Marketing kunt u dus inzetten om meer naamsbekendheid te creëren, bezoekers naar uw site te trekken of om leads te genereren. Bepaal voordat u gaat adverteren uw strategie, al dan niet in samenwerking met een partij die de advertenties voor u beheert.

Affiliate Marketing wordt dus op twee manieren ingezet:

1. Door de bedrijven die online adverteren en de advertenties leveren.
2. Door de mensen die snel geld willen verdienen met hun website en zodoende advertenties van derden plaatsen.

Een aantal voorbeelden van grote partijen in online advertentienetwerken:

• Testnet
• Netdirect
• Tradedoubler

Zoekmachine Marketing

Deze vorm van Online Marketing is na Display Marketing de meest gebruikte vorm van Online Marketing. De algehele interesse in Zoekmachine Marketing is zo groot dat men verwacht dat Display Marketing niet veel langer nog de boventoon zal voeren.

Zoekmachine Marketing, daar heeft u ons ongetwijfeld al eens over gehoord. Het is namelijk één van onze speerpunten. Het vindbaar zijn op het internet is tegenwoordig een must. Niet vindbaar is niks verkopen. Niet vindbaar is ‘nooit-van-gehoord’. Niet vindbaar is verspilde moeite, verspilde tijd en vooral verspild geld. Belangrijk dus, dat uw bedrijf gevonden wordt. Maar dat wist u natuurlijk al. Naast de organische zoekresultaten kunnen bedrijven sinds een aantal jaren profiteren van de adverteermogelijkheden bij diverse zoekmachines.

AdWords

De bekendste advertentiemogelijkheden zijn wel de AdWords van Google. Wie ze nog niet heeft moet zich afvragen of het wel zin heeft om überhaupt iets te willen verkopen op het internet. Google AdWords is zo opgezet dat elke ondernemer er mee overweg kan, maar zonder goed doordachte strategie is ook deze online marketingtool niks waard. De magische combinatie van het kiezen van de juiste keywords en het daaraan koppelen van unieke en relevante content op de eigen website is lang niet voor iedere ondernemer gesneden koek.

Deze vorm van Online Marketing is eigenlijk nog zo ‘jong’ en ontwikkelt zich nog zo snel dat u er bijna een dagtaak van mag maken wilt u optimaal blijven scoren met uw advertentiecampagne. Bij het inzetten van Zoekmachine Marketing wordt er dan ook vaak voor gekozen dit uit handen te geven aan een extern bureau. Een bureau dat al uw campagnes beheert en tegelijkertijd op de hoogte blijft van alle ontwikkelingen.

Maakt u de stap naar uw eerste campagne of wilt u uw resultaten van uw huidige campagne verhogen? Als u door de bomen der mogelijkheden het bos nog wilt kunnen zien, kunt u het best eerst goed advies inwinnen bij een zoekmachinespecialist. Wilt u meer lezen over de zoekmachinekennis van Exxtra, bezoek dan eens ons kenniscentrum over Zoekmachine Marketing.

Een blik op de toekomst

Je zou bij Online Marketing kunnen zeggen dat het aan trends onderhevig is. Dit zijn trends die ontstaan door nieuwe mogelijkheden. Internet is niet aan trends onderhevig zoals de modebranche dat bijvoorbeeld is. Niemand zal over een jaar beweren dat ze liever met een 56K modem werken dan met een draadloze internetverbinding. Google zal nooit aangeven dat een site gebouwd in frames het nieuwe voorbeeld voor optimalisatiegoeroes wordt. Het internet kent maar 1 trend en dat is de trend van de vooruitgang, de ontwikkeling en de verbetering. Zorgt u er ook voor dat uw online marketingstrategie meebeweegt met die trend? Wij zullen in elk geval ons best doen u van deze trends op de hoogte te houden.

Laura Sloet